<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Руководству &#187; КОМПАНИИ УСПЕХА</title>
	<atom:link href="http://www.rukovoditelu.ru/category/kompanii-uspexa/feed" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.rukovoditelu.ru</link>
	<description>или как обойти конкурета</description>
	<lastBuildDate>Fri, 19 Mar 2010 04:01:00 +0000</lastBuildDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.8</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>Сегменты в работе</title>
		<link>http://www.rukovoditelu.ru/segmenty-v-rabote</link>
		<comments>http://www.rukovoditelu.ru/segmenty-v-rabote#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 02 Aug 2009 23:04:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[КОМПАНИИ УСПЕХА]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.rukovoditelu.ru/segmenty-v-rabote</guid>
		<description><![CDATA[7esco прошла долгий трудный путь, прежде чем научилась понимать, анали­зировать и использовать данные о клиентах. Сначала была создана модель на основе давности, частоты и стоимости (RFV), затем проведена возрастная сег­ментация, после этого  сегментация на основе «стиля жизни» и, наконец, сег­ментация на основе покупательских привычек. Но на протяжении всего пути 7esco постоянно извлекала выгоду и [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.rukovoditelu.ru/segmenty-v-rabote/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Минималь­ная сумма покупок</title>
		<link>http://www.rukovoditelu.ru/minimal%c2%adnaya-summa-pokupok</link>
		<comments>http://www.rukovoditelu.ru/minimal%c2%adnaya-summa-pokupok#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 02 Aug 2009 18:09:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[КОМПАНИИ УСПЕХА]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.rukovoditelu.ru/minimal%c2%adnaya-summa-pokupok</guid>
		<description><![CDATA[В начале проведения исследований 7esco ознакомилась с некоторыми схемами лояльности в Соединенных Штатах и Европе, в которых минималь­ная сумма покупок была установлена на высоком уровне из тех соображений, что чем выше поднята эта планка, тем больше потратят участники программы после того как к ней присоединятся. Все мы знаем, чем отличается отношение к фитнес центру, для [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.rukovoditelu.ru/minimal%c2%adnaya-summa-pokupok/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Тестирование сегментов</title>
		<link>http://www.rukovoditelu.ru/testirovanie-segmentov</link>
		<comments>http://www.rukovoditelu.ru/testirovanie-segmentov#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 29 Jul 2009 09:23:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[КОМПАНИИ УСПЕХА]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.rukovoditelu.ru/testirovanie-segmentov</guid>
		<description><![CDATA[На этом история не заканчивается. Существует вероятность получения искус­ственных сегментов, поскольку статистически может возникнуть достаточно убедительная разница между двумя группами клиентов. Например, отлича­ется ли житель Уэльса, покупающий по мере возможности натуральные про­дукты, от жителя Шотландии, тоже покупающего натуральные продукты? Если мы можем узнать о местожительстве этих двух клиентов, вовсе необязательно учитывать данный критерий, когда рассматриваем [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.rukovoditelu.ru/testirovanie-segmentov/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Сколько записей?</title>
		<link>http://www.rukovoditelu.ru/skolko-zapisej</link>
		<comments>http://www.rukovoditelu.ru/skolko-zapisej#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 28 Jul 2009 06:26:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[КОМПАНИИ УСПЕХА]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.rukovoditelu.ru/skolko-zapisej</guid>
		<description><![CDATA[Мы увидели, что 7esco избежала опасности потратить миллионы фунтов стер­лингов на создание хранилища данных. Среди крупных предприятий было модно тратить огромные суммы на новые компьютерные технологии, предна­значенные для создания единого хранилища данных, полученных из разроз­ненных систем. Экспертам предстояло решить еще одну проблему. Команда успешно применила кластерную технологию для обработки 1% данных. Теперь наста­ло время обработать [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.rukovoditelu.ru/skolko-zapisej/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>На место NatWest приходит RBS</title>
		<link>http://www.rukovoditelu.ru/na-mesto-natwest-prixodit-rbs</link>
		<comments>http://www.rukovoditelu.ru/na-mesto-natwest-prixodit-rbs#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 27 Jul 2009 20:49:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[КОМПАНИИ УСПЕХА]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.rukovoditelu.ru/na-mesto-natwest-prixodit-rbs</guid>
		<description><![CDATA[Лорд МакЛорин вспоминает:
«Именно благодаря успеху «Клубной карты плюс» 7esco начала более вниматель­но изучать весь комплекс финансовых услуг&#8230; мы спросили NatWest, насколько они заинтересованы в расширении изначальной схемы. Собрание проводилось в Лотбери, в штаб квартире NatWest, я привел с собой группу наших сотрудников на встречу с председателем правления Nat West Бобом Александером и его подчинен­ными, чтобы [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.rukovoditelu.ru/na-mesto-natwest-prixodit-rbs/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>«Стиль жизни» помогает одержать победу в ценовой войне</title>
		<link>http://www.rukovoditelu.ru/stil-zhizni-pomogaet-oderzhat-pobedu-v-cenovoj-vojne</link>
		<comments>http://www.rukovoditelu.ru/stil-zhizni-pomogaet-oderzhat-pobedu-v-cenovoj-vojne#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 24 Jul 2009 07:17:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[КОМПАНИИ УСПЕХА]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.rukovoditelu.ru/stil-zhizni-pomogaet-oderzhat-pobedu-v-cenovoj-vojne</guid>
		<description><![CDATA[Хотя проведенные в последние годы опросы клиентов показали, что 7esco не считается элитной или дорогой розничной сетью, тем не менее у ее конкурента Asda всегда была и остается репутация супермаркетов с более низкими цена­ми. Эта репутация долгие годы подкрепляется успешной рекламной кампани­ей «Многообещающие цены» и тем энтузиазмом, с которым Asda принялась за ликвидацию карт лояльности [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.rukovoditelu.ru/stil-zhizni-pomogaet-oderzhat-pobedu-v-cenovoj-vojne/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Эф­фективный механизм оценки</title>
		<link>http://www.rukovoditelu.ru/ef%c2%adfektivnyj-mexanizm-ocenki</link>
		<comments>http://www.rukovoditelu.ru/ef%c2%adfektivnyj-mexanizm-ocenki#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 23 Jul 2009 16:08:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[КОМПАНИИ УСПЕХА]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.rukovoditelu.ru/ef%c2%adfektivnyj-mexanizm-ocenki</guid>
		<description><![CDATA[После этого нужно было записать, что еще находится в корзинах этих по­купателей, отбросить товары, которые есть в каждой корзине (скажем, бананы и молоко), и продолжать поиск, образуя все большие группы товаров. Когда можно прекращать процесс? Вот здесь и вступает в силу правило «снежного кома». Товары, отобранные первыми, получат высокий рейтинг «рискованнос­ти». По мере того как [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.rukovoditelu.ru/ef%c2%adfektivnyj-mexanizm-ocenki/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Стиль жизни становится привычкой</title>
		<link>http://www.rukovoditelu.ru/stil-zhizni-stanovitsya-privychkoj</link>
		<comments>http://www.rukovoditelu.ru/stil-zhizni-stanovitsya-privychkoj#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 23 Jul 2009 07:46:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[КОМПАНИИ УСПЕХА]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.rukovoditelu.ru/stil-zhizni-stanovitsya-privychkoj</guid>
		<description><![CDATA[Сэр Терри Лихи рассказывает:
«Лояльность появляется тогда, когда предприятие в достаточной степени понимает жизнь клиента и приносит ему пользу. При желании можно использовать данные, чтобы заставить клиента делать то, что вы хотите, то есть в качестве инструмента для повышения продаж. Можно и так подойти к вопросу. Но у нас подобного же­лания никогда не было. У наших [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.rukovoditelu.ru/stil-zhizni-stanovitsya-privychkoj/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Продвижение бренда</title>
		<link>http://www.rukovoditelu.ru/prodvizhenie-brenda</link>
		<comments>http://www.rukovoditelu.ru/prodvizhenie-brenda#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 21 Jul 2009 23:11:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[КОМПАНИИ УСПЕХА]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.rukovoditelu.ru/prodvizhenie-brenda</guid>
		<description><![CDATA[Подобное продвижение бренда может осуществляться просто, с помощью обычных устных рекомендаций. Наибольшую пользу такой «посланник» при­носит бренду в двух случаях. Первый  это момент введения программы, что стало совершенно очевидно, когда Sainsbury&#8217;s вводила свою «Премиальную карту» вслед за «Клубной». У обеих компаний есть великое множество общих покупателей, введение «Клубной карты» встретило массу положительных от­зывов в [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.rukovoditelu.ru/prodvizhenie-brenda/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>«Ведра» превращаются в стиль жизни</title>
		<link>http://www.rukovoditelu.ru/vedra-prevrashhayutsya-v-stil-zhizni</link>
		<comments>http://www.rukovoditelu.ru/vedra-prevrashhayutsya-v-stil-zhizni#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 20 Jul 2009 23:36:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[КОМПАНИИ УСПЕХА]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.rukovoditelu.ru/vedra-prevrashhayutsya-v-stil-zhizni</guid>
		<description><![CDATA[Полученные группы могли впоследствии превратиться в покупательские сег­менты, которые использовались бы Tesco до тех пор, пока выдерживали бы реальные испытания розничной торговли. Был ли вообще в них какой либо смысл? Сомнительная история, своеобразная городская легенда рассказывает о том, как некая розничная компания рассмотрела результаты исследований данных о торговых операциях и увидела, что существует великое множество [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.rukovoditelu.ru/vedra-prevrashhayutsya-v-stil-zhizni/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>
